仲夏七月，以“凝心聚力，共創共贏”為主題的2024上半年度金鑼文瑞全國經銷商大會在金鑼集團總部隆重召開，全國各地的區域經理以及近1000名優秀經銷商齊聚一堂，共商發展策略。

一、政策推動新品發力

會議提出了金鑼熟制品近期的發展戰略和目標，將繼續加大在產品研發和創新上的投入，不斷推出更符合消費者需求的新產品，提升品牌影響力；同時也將進一步優化渠道布局，加強與經銷商的合作和支持力度；推行更多市場普惠政策，共同開拓更廣闊的市場空間，共享利潤，共同增長。此外，金鑼還將持續關注行業動態和市場趨勢，靈活調整經營策略，在品牌推廣等多方面加大力度，以確保在激烈的市場競爭中保持領先地位。

金鑼集團在新品推進、品類布局和營銷策略等方面的創新舉措，不僅為經銷商們提供了更多有力的支持，也進一步增強了對未來發展的信心。近年來，金鑼產品無論是銷售額的穩步增長，還是市場份額的不斷擴大，都充分證明了金鑼熟制品在消費者心中的地位和影響力。

二、經驗分享共謀發展

與會期間，優秀經銷商們上臺分享了他們的銷售經驗和經營模式。

1、吉林長春市場——《渠道開發與拓展》經驗分享

宋總從2012年起經銷金鑼產品，面對激烈的市場環境，精準鎖定現有渠道同時，全力開發特殊渠道，通過新開發的團餐配餐、販賣機系統、校園渠道、交通網點、桌球廳、健身館及網吧等渠道網點，實現逆境突破，高速增長。

2、甘肅蘭州市場——《現代特陳、多點打造》經驗分享

卞總操作肉制品經銷多年有著豐富的經營經驗，近年堅持“陳列達標、資源達標、促銷達標、人員達標、活動達標”五個達標和“五區陳列”進行經驗分享，并采用智慧通數字化管理加強終端掌控力，精準把握市場動態，優化庫存管理，提升銷售預測準確性，為終端客戶提供更加個性化的服務。

3、河北定興市場——《硬件投放、新品推廣》經驗分享

李總從重點門店打造、清真專區打造、量販裝執行、新品推廣、新鮮度管理等方面進行了詳細介紹，例如重點門店工字堆投放、生鮮區打造、割箱陳列、先入為主的打造清真產品概念、陳列“1+1”原則的量販裝執行、酥脆燒烤腸服務型銷售、手掰肉腸的新品推廣，直面競爭，勇于拼搏，實現了比較好的銷售業績成長。

4、山東梁山市場——《蛻變思想、深耕管理》經驗分享

周總從2015年起經銷金鑼產品，在這9年時間里金鑼銷售團隊已發展壯大到5個部門、36輛配送車、120人的團隊，市場份額、陳列、產品鋪市及終端客情均優于競品，多年實戰經驗總結為四大策略：增陳清競搶基礎、增車增人提服務、快出快調降損耗、團隊管理優績效四個方面，才有了銷量的持續成長。

5、江蘇泰興市場——《生鮮店開發與策略配置》經驗分享

葉總從2007年起經銷金鑼產品，至今已17年，市場有域心無界，面對日趨激烈的競爭，葉總重視生鮮渠道的開發與深耕，即組織市場調研、人員線路分配、產品選擇及促銷政策、硬件投放、多點陳列打造，通過細致的分析與規劃，進一步鞏固和擴大市場份額。

6、河南許昌市場——《基礎建設、終端推廣》經驗分享

孫總從2015年起經銷金鑼產品，年銷售額從當初的不足100萬，直至發展到近千萬的規模，實現連年增長，她認為，日常的核心工作就是重抓產品推廣、通路推廣、消費者促銷、新鮮度提升和人員激勵等幾個方面，今后會圍繞核心目標繼續以提升品項分銷率、產品鋪市率和促銷執行率為主要管理指標，助推實現更高銷售業績成長。

7、廣東潮南市場——《進銷存管理、大日期處理》經驗分享

馬總從2017年經銷金鑼產品，經過7年的基礎建設，實現市場徹底翻盤，本品市場份額絕對領先。在精細化方面，馬總重視進銷存管理、制定獎罰機制，通過制定終端產品管理獎罰制度、自采促銷品等多樣化促銷手段，實現了全渠道新鮮度領先和市場精細化管理領先，讓經銷商伙伴紛紛表示受益匪淺。

8、山東蘭山市場——《優化產品結構》經驗分享

惠總2012年開始經銷金鑼產品，通過不斷優化產品結構，提升服務質量，拓展銷售渠道，通過各種多樣化促銷活動推廣，不斷優化客戶體驗，進一步提升品牌知名度和美譽度，以口碑傳播帶動銷售增長。

作為中國肉制品行業的龍頭企業，金鑼集團能夠不斷發展壯大，離不開每一位經銷商的辛勤付出。在會上，千名優秀經銷商榮獲了銷售增長貢獻獎，并全國評選出150名全國優秀代表頒獎表彰，頒獎現場氣氛熱烈，高潮迭起。

會后，經銷商伙伴參觀了金鑼科技館，探訪了金鑼冷鮮肉分割車間，并親身體驗了金鑼熟制品車間的生產流程。他們對金鑼集團的創新實力與生產規模給予了高度評價，紛紛表示這次參觀讓他們對金鑼集團有了更全面的認識，對金鑼在食品行業的領先地位和創新精神表示贊賞。

三、群策群力劍指目標

客戶至上，品質為本。會后，金鑼文瑞召開了區域經理專項會議，分析指標，解決問題，為更好地服務市場和客戶積極建言獻策，努力提升自身能力和業務水平，直擊問題本質，充分發揚金鑼認真、真誠、誠摯、執著的企業精神和務實、創新、高效的企業風格。

2024年上半年，各區域用驕人的業績交上了滿意的答卷，即將開啟的下半年，金鑼文瑞也將繼續秉持“打造健康食品產業鏈，讓消費食肉無憂、美味盡享”的企業使命，凝心聚力，共創共贏，不斷開拓新局，跨越發展！

責編：ZB